четверг, 28 марта 2013 г.



16 марта в “Арена Премьер Холл” состоялся Первый практический Форум по эффективному управлению закупками - «Ukrainian Procurement Forum 2013». Правильное построение и эффективное управление системой закупок товаров, услуг создают дополнительные конкурентные преимущества для компании, сокращая затраты и увеличивая прибыль предприятия. Специалисты сферы закупок из ведущих украинских компаний, а также, специально приглашенный эксперт из России, рассказали о лучших инструментах создания и контроля данной системы.

В том, что тема действительно актуальная и стоит внимательного рассмотрения, убедились более 150 участников форума - директоров по закупкам и снабжению, глав тендерных комитетов, владельцев компаний. Заручившись поддержкой модераторов  события - Виты Кравчук (управляющий партнёр Business People, SMMGroup) и Дмитрия Прядко (директор APS Solutions), в ходе докладов и панельной дискуссии, спикеры доказали присутствующим, что современная система закупок - это больше, чем привычное снабжение компании товарами и услугами.

Вита Кравчук, управляющий партнер  Business People, SMMGroup:
“Докладчикам удалось раскрыть множество вопросов, актальных для каждого топ-менеджера, отвечающего за снабжение и закупки: как построить продуктивный прокурмент-процесс, развивать его и контролировать. Владельцы и руководители успешных компаний поделились методами оценки и выбора поставщиков, инструментами повышения эффективности системы, коснулись проблем сезонности закупок, управления запасами, оценки взаимоотношений с поставщиком. Только добившись оптимального решения данных вопросов на предприятии, топ-менеджер может быть уверен, что его компания способна динамично развиваться и впоследствии стать лидером в своей сфере или сегменте рынка.”

Дмитрий Прядко, директор APS Solutions:
“Оптимизиция системы закупок ведет, прежде всего, к снижению расходов компании. 10%, минимум, -  это цифра, реальная практически для любого бизнеса. Но кроме финансовых показателей, также улучшается процесс и качество закупки. Согласитесь, для владельца или руководителя есть существенная разница между отделом, где десяток человек ежедневно совершает “трудовой подвиг” и  группой из 3-4 сотрудников, выполняющих ту же работу. При этом, другой уровень структурированности и продуктивности. И, кроме того, надо сказать об изменении отношения поставщиков к компании. Прозрачный и системный  Заказчик завоёвывает дополнительную лояльность на рынке, которая со временем трансформируется в непосредственную экономию.”

Топ-докладчики конференции:
  • Сергей Николаев, начальник Управления закупок, Альфа-Банк 
  • Руслан Сафаров, директор Департамента корпоративных закупок и логистики в компании АЕС Украина (Киевобленерго и Ровнообленерго)
  • Дмитрий Прядко, директор APS Solutions
  • Александр Гуцал, Директор по закупкам Carlsberg Ukraine
  • Уразова Наталья, тренер-консультант по закупкам и производству ( http://urazova.com ), Россия 
  • Андрей Агеев, директор по снабжению и закупкам Shell Retail Ukraine

Фотоотчёт Первого практического Форума по эффективному управлению закупками - «Ukrainian Procurement Forum 2013»:

Часть 1: http://goo.gl/otsRo
Часть 2: http://goo.gl/2WySr

Презентации докладчиков: http://www.procurement.com.ua/2013/03/16_18.html

понедельник, 18 марта 2013 г.

Презентации докладов 16-го Марта




























суббота, 16 марта 2013 г.

Интервью со спикером, Руслан Сафаров

Руслан Сафаров, директор Департамента корпоративных закупок и логистики « АЕС Украина»: «Для топ-менеджера или владельца целью оптимизации системы закупок может быть построение прозрачного механизма, по которому можно объективно судить об эффективности работы и уровне сервиса для клиентов».

Каких результатов (показателей) можно добиться с помощью оптимизации системы закупок?

Думаю, результат зависит от целей, которые ставят перед собой инициаторы нововведений. Наиболее популярные цели - это сокращение затрат на закупки при одновременном сохранении качественных и количественных параметров. В таком случае оптимизация влияет на показатели прибыльности продуктов и дает много преимуществ. Для топ-менеджера или владельца целью оптимизации может быть построение прозрачной системы закупок, по которой можно объективно судить об эффективности работы и уровне сервиса для клиентов. И, кроме того, нельзя исключать, что на рынке присутствуют компании, для которых цель  оптимизации процесса закупок сводится к рапортам об улучшениях. 

По каким критериям стоит оценивать эффективность работы существующей системы? Как определить и проработать её слабые места?

По установленным КПЕ. Они должны закрывать все этапы процесса. Если КПЕ достигаются, значит процесс идет, как надо. Самая распространенная ошибка - когда КПЕ установлены нелогично и поэтому не выполняются на каждом этапе процесса. В результате постоянно возникают проблемы, расследование причин которых говорит о человеческих ошибках. Это первый сигнал к тому, чтобы пересмотреть процесс. Скорее всего, в процессе анализа обнаружится зона, незаметная на системном уровне. Однако именно верное системное решение позволит устранить проблему и избежать её в будущем.

Какие методы контроля расходов и снижения затрат на закупки, по Вашему мнению, являются наиболее эффективными, перспективными?

Все методы работают, если их правильно использовать, ориентируясь на уровень зрелости и системности бизнеса. От самых простых, основанных на контроле текущего бюджета и фаз его пересмотра в ручном режиме, до установки конкретных регулировок и блокировок в операционной системе, которой пользуется ваш бизнес. 

Что, по Вашему мнению, является более продуктивным в улучшении взаимодействия с поставщиками: обучение персонала отдела закупок, автоматизация процессов или аутсорсинг услуг компании, специализирующейся на закупках?

Всё очень индивидуально для каждой компании, все опции надо считать. Глобальные компании, как правило, уже имеют свои наработки. Они редко обращаются к помощи консультантов. Но в случае выхода международной корпорации на локальный рынок, ей наоборот – необходимо привлекать опыт специализированных фирм. А команду, занимающуюся закупками развивать нужно в любом случае. Потому что любым  процессом, даже самым автоматизированным, должны управлять люди. Другой вопрос – сколько сотрудников необходимо для эффективной работы.


Интервью со спикером, Дмитрий Прядко


Дмитрий Прядко, Директор «APS Solutions»: «Прозрачный и системный  Заказчик завоёвывает дополнительную лояльность на рынке, которая со временем трансформируется в непосредственную экономию».

Каких результатов (показателей) можно добиться с помощью оптимизации системы закупок?
Прежде всего, снижение расходов. Как минимум, 10%. Это практически в любом бизнесе реальная цифра. Но финансовые показатели -  еще не все. Важно, какой ценой достигается оптимизация. Одно дело, если работает группа из 3-4 сотрудников, процессы отлажены и структурированы. Другое – когда трудится десяток человек, совершающих "подвиги" каждый день. Также, очень важным фактором становится отношение  Поставщиков к компании. Прозрачный и системный  Заказчик завоёвывает дополнительную лояльность на рынке, которая со временем трансформируется в непосредственную экономию.

По каким критериям стоит оценивать эффективность работы существующей системы? Как определить и проработать её слабые места?

Есть много методик прогноза и контроля эффективности - KPI и т.д. Однако в реальности мало кто ими пользуется. Закупщиков надо учить. Это проблема не только уровня какого-то непосредственного специалиста, а рынка в целом. Владельцы и ТОП-менеджмент со своей стороны должны понимать, что закупки в Украине еще находятся на стадии развития и должны инициировать процессы обучения персонала.

Какие методы контроля расходов/снижения затрат на закупки, по Вашему мнению, являются наиболее эффективными/перспективными?

Прежде всего, обучение людей. Дальше многое зависит от специфики бизнеса. Простые закупки можно отдать специалистам на аутсорсинг. И естественно нужна автоматизация.  Сегодня уже очевидно, что будущее именно за этим.

Что, по Вашему мнению, является более продуктивным в улучшении взаимодействия с поставщиками: обучение персонала отдела закупок, автоматизация процессов или аутсорсинг услуг компании, специализирующейся на закупках?

Комплекс всех перечисленных вариантов. Но, еще раз повторюсь, главное - люди. Если нет обученных профессионалов и понимающего менеджмента, все нововведения, в лучшем случае, проявятся только на бумаге и в отчетах.

Интервью со спикером, Андрей Агеев

Андрей Агеев, директор по снабжению и закупкам Shell Retail Ukraine: «Сокращение расходов - лучший показатель того, что система закупок была усовершенствована правильно».

По каким критериям стоит оценивать эффективность работы системы закупок? 

Ключевым результатом, который позволяет оценить эффективность реорганизации системы закупок, является сумма фактической экономии. Сокращение расходов, как следствие продуктивной работы отдела снабжения и закупок – лучший показатель того, что система была усовершенствована правильно.

Какие методы контроля расходов и снижения затрат на закупки, по Вашему мнению, являются наиболее эффективным, перспективными?

На украинском рынке залогом эффективной деятельности отдела закупок является система, которая может обеспечить прозрачность всех процессов и здоровую конкурентную среду для компаний поставщиков. Кроме того, всегда стоит работать над совершенствованием механизмов закупок, повышением квалификации персонала, анализировать состояние рынка и внутренние потребности бизнеса..

Что, по Вашему мнению, является более продуктивным в улучшении взаимодействия с поставщиками: обучение персонала отдела закупок, автоматизация процессов или аутсорсинг услуг компании, специализирующейся на закупках?


Каждый из предложенных методов может дать эффект. Конкретная
эффективность зависит от профиля и специфики деятельности компании. А также, нельзя исключать влияние качества самого решения и грамотности его внедрения.

Интервью со спикером , Тарас Герасимчук

Тарас Герасимчук, директор "Оптима прокуремент":  «Наиболее эффективными методами контроля расходов и снижения затрат на закупки сегодня являются внедрение электронных систем и аутсорсинг услуг  специализированных компаний».


Каких результатов (показателей) можно добиться с помощью оптимизации системы закупок?

Оптимизация системы закупок, в первую очередь, позволяет сократить расходы компании на 15-20%. А также – количество поставщиков и число сотрудников отдела закупок. Соответственно, документов, которыми регламентируется сотрудничество. В то же время, возможно добиться увеличения отсрочек по срокам оплаты, свести к минимуму несвоевременные поставки, сделать процесс закупок более понятным и для внутренних заказчиков, и для поставщиков.

По каким критериям стоит оценивать эффективность работы существующей системы? Как определить и проработать её слабые места?

Эффективная система закупок должна обеспечивать удовлетворяющий владельца бизнеса уровень расходов средств на закупки, позволять устанавливать комфортные для закупщика сроки оплаты товаров и услуг. При оценке работы этой системы наиболее важными показателями, кроме затрат и сроков, являются индекс удовлетворенности внутренних заказчиков и соотношение количества персонала компании, контрактов на закупки и числа поставщиков, с которыми сотрудничает предприятие.

Какие методы контроля расходов или снижения затрат на закупки, по Вашему мнению, являются наиболее эффективными, перспективными?

Главное, на что, я считаю, стоит делать ставку, - это внедрение электронных систем закупок и
аутсорсинг услуг  компаний, которые специализируются именно на закупках.

Что, по Вашему мнению, является более продуктивным в улучшении взаимодействия с поставщиками: обучение персонала отдела закупок, автоматизация процессов или аутсорсинг услуг компании, специализирующейся на закупках?

Необходимо исходить из того, есть у компании отдел, занимающийся закупками или нет. Этот фактор во многом должен определять стратегию. Компаниям с собственным отделом закупок я бы советовал применять, в целях повышения продуктивности работы с поставщиками, все вышеизложенные методы: и обучение сотрудников, и внедрение электронных систем учёта, и использование услуг сторонних компаний. Для компаний без своего отдела закупок лучшее решение – аутсорсинг.  

Ukrainian Procurement Forum 2013

16.03 | Первый практический Форум по эффективному управлению закупками


Топ-докладчики: 

- Построение системного прокурмент-процесса в компании. Система закупок это больше, чем привычное снабжение| Сергей Николаев, начальник Управления закупок, Альфа-Банк 
- Развитие закупок в новой компании. Совмещение процедур гос. закупок и коммерческих в одной компании.| Руслан Сафаров, директор Департамента корпоративных закупок и логистики в компании АЕС Украина (Киевобленерго и Ровнообленерго). 
- Best Practice методов оценки и выбора Поставщиков (Scoring). Универсальная схема есть!| Дмитрий Прядко, директор APS Solutions 
Увеличение эффективности закупок в условиях быстрого роста сети. Опыт рестораторов. Людмила Юрчук, директор по логистике «СушиЯ» 
- Проблема сезонных закупок: как планировать сезонные закупки? Как управлять сезонными закупками? Как работать отделам закупок на рынках поставщиков в сезон? /Панельная дискуссия: Александр Гуцал, Директор по закупкам Carlsberg Ukraine, Дмитрий Прядко, директор APS Solutions, 
- Эффективное управление запасами. Практический опыт производственной FMCG компании |Александр Гуцал, Директор по закупкам Carlsberg Ukraine 
- Оценка взаимоотношений с авторизованным Поставщиком. Нужна или нет систем оценок и регистрации истории| Алексей Шлапаков, директор по закупкам "Трансинвестсервис" (ТИС) www.tis.ua 
- Управление поставщиками: управление портфелем и воспитание| Уразова Наталья, тренер-консультант по закупкам и производству ( http://urazova.com )/ Россия 
Аутсорсинг закупок в Украине. Плюсы и минусы.| Тарас Герасимчук, директор "Оптима прокуремент" 
- Как оценить необходимость и эффект от внедрения автоматизированной системы - монетизация, принципы качественной и быстрой оценки возврата инвестиций. / Панельная дискуссия: Сергей Николаев, начальник Управления закупок, Альфа-Банк, Дмитрий Прядко, директор APS Solutions 
- Тендер: Как купить то, что нужно, и так, как нужно| Олег Демчик, Президент Клуба профессиональных переговорщиков 
- Почему закупки должны возглавить систему постоянного совершенствования в компании? | Андрей Агеев, директор по снабжению и закупкам Shell Retail Ukraine 

Участниками Форума уже стали представители компаний: 

ООО "МЛ "ДИЛА", ТОВ ""Фроніус Україна", ТОВ"Сервис на Саксаганского", Atlantic Group, Avon Ukraine, ООО "Сандоз Украина", Cosmopolitan Exchange Corp, Проминвестбанк, ТОВ «Сав — Дистрибьюшн», «ТОВ УкрКредит», Сумское НПО им.М.В.Фрунзе, ПАТ "Райффайзен Банк Аваль", ООО "Черкасский Завод Автохимии", ПуАТ "Лантманнен Акса", "Воля", Global bilgi LLC, АО «ОТП Банк», ПАТ "Укрсоцбанк", ИП "СЖС УКРАИНА", "Аскания-Пак", АО ПО КОНТИ, Acumen Outsourcing, ЧАО "Инком", PwC, ООО "Донецкий Кряж», ООО "ЮДК" (ТМ "UDK Gazbeton"), Автоклуб, Астелит, HOMSTER, АО «Макрохим», ЧП "СПС", ПАО "ВТБ БАНК", ООО "Байер" 

Участники - более 150 финансовых директоров, директоров по закупкам, профессионалов сферы закупок.

Стоимость участия для представителей компаний-закупщиков (без НДС):

900 грн. при оплате до 15.03
1100 грн. при оплате на месте

Стоимость участия для представителей компаний-поставщиков (без НДС):

1300 грн. при оплате до 15.03
1500 грн. при оплате на месте

Регистрация: http://www.procurement.com.ua/2013/01/registration.html 

Спикеры


Александр Гуцал, Директор по закупкам компании Carlsberg Ukraine


Тема доклада: "Эффективное управление запасами. Практический опыт производственной FMCG компании"

Тезисы:
- Запасы : Чьи? Собственные или поставщика?
- Запасы: слишком много и спокойно или мало и рискованно?
- Запасы: как достигнуть win-win для двух сторон
Опыт: С 1999 года карьера Александра стремительно развивалась в компании «Кока-Кола Бевериджис», Украина, где начал работу на должности младшего специалиста по обеспечению и в 2006 году был назначен на позицию Национального менеджера по закупкам.
В 2008 году  Александр Гуцал приступил к работе в компании Carlsberg Ukraine на позиции Директора по закупкам. В зону ответственности Александра входит развитие, реализация и контроль исполнения политики Компании в области закупок, определение требований организации относительно товаров, услуг, поставок, оборудования, и т.д., а также планирование закупок согласно долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным планам компании, таможенное оформление, логистика и контроль над своевременностью поставок оборудования и материалов для обеспечения деятельности Компании.
С 2011 года Александр является со-председателем Таможенного комитета при Американской Торговой Палате в Украине (АСС).  


Дмитрий Прядко, Директор «APS Solutions»


Тема доклада: "Best Practice методов оценки и выбора Поставщиков (Scoring). Универсальная схема есть!"

Тезисы: 

- Развитие автоматизации в мире. Современные тенденции 2010-2013г.
- Поговорим об идеальной системе закупок.
- Условия при которых компании нужна автоматизация.
- Кому в компании выгодна автоматизация закупок?
- Экономический эффект о внедрения.
- Автоматизация и рекламации от Поставщиков.
- Оправдывает ли ожидания автоматизация?
- Облако или сервер?  
- Экспресс демонстрации работы системы (тендер, редукцион, автоматический рейтинг и отчетность)

Опыт: Более 12 летний успешный опыт работы на руководящих должностях в крупных производственных и строительных компаниях.
Как руководитель компании концентрировался на двух ключевых зонах увеличения доходности - развитие продаж и оптимизации расходов.
Организовал и регламентировал c нуля закупки и логистику для группы производственных компаний.
Для повышения эффективности и прозрачности с 2009 году внедрил автоматизированную систему экспресс-тендеров.
Одним из первых в Украине оценил потенциал и на практике начал использовать аутсорсинг закупок. Была отлажена система аутсорс-закупок для рутинных офисных потребностей, а также не критичных материалов для производства.

Дмитрий Прядко: "Бизнес это не абзацы учебника, теория часто далека от реальности... Но без новых знаний и технологий развитие останавливается. Поэтому, однажды я выбрал путь практика, бегущего впереди с новыми теориями наперевес... Разумная ломка устоявшихся подходов, единственная возможность быть на шаг впереди."

Сергей Николаев, Начальник Управления закупок, "Альфа-Банк"



Тема доклада: "Системы мотивации подразделения закупок - фиксированная или прогрессивная? Варианты схем и критерии оценки."

Опыт: Имеет высшее техническое образование.
С 2002 года занимался закупками и логистикой в разных компаниях производственного, телекоммуникационного и банковского сектора как отечественных так и западных.
С 2006 года возглавил подразделение закупок в компании PeopleNet где выстраивал процесс с нуля, с момента организации компании, был ответственным за разработку политик и внедрение их в повседневную жизнь предприятия.
С конца 2008 года время возглавил направление закупок в Альфа Банке. В банке проделан огромный пласт работ, начиная с реорганизации процесса закупок, его автоматизации и централизации, дальнейшем расширение функционала выполняемого подразделением, а также повседневный контроль выполнения политик банка, взаимодействия с поставщиками, планирования закупок и т.д.



Тарас Герасимчук, Директор "Оптима прокуремент"


Тема доклада: "Аутсорсинг закупок в Украине. Плюсы и минусы"

Опыт: Оптимальные закупки, консультатывные услуги в сфере закупок, Собственник компании. 
Нокиа Сименс Нетворкс Украина, Отдел прямых закупок, Региональный категорийный менеджер, прямые и непрямые человеческие ресурсы. 
Baltic Beverage Holding Group in Ukraine, Procurement dpt Packaging Category Procurement Manager
Kraft Foods Ukraine, Customer Service and Logistics dpt Project Manager.







Алексей Шлапаков, Директор по закупкам "Трансинвестсервис"

Тема доклада: "Оценка взаимоотношений с авторизованным Поставщиком. Нужна или нет систем оценок и регистрации истории"

Опыт: Специалист в области закупочной складской и транспортной логистики, ВЭД. 12 лет опыта в построении логистических процессов, импортных поставок, склад кой логистики, стандартов конкурсных и тендерных процедур.
С 2002 по 2007 начальник отдела импорта и логистики компании Люксор. ( импорт и дистрибуция предметов интерьера премиум класса) Постановка системы закупок и импорта предметов интерьера. Формирование закупочной политики, взаимоотношений с заводами производителями, построение системы анализа остатков и дистрибуции по регионам, создание и формирование политики расчетов с поставщиками.
2007 год Начальник департамента закупок ( импорт и дистрибуция бытовой техники)
Создание системы бюджет ровная закупок, анализ складских остатков и оборачиваемости товарных групп. Построение оптимальных транспортных маршрутов при импорте.
С 2007 по настоящий момент - начальник службы снабжения и тендерных закупок группа компания ТИС, группа частных портовых терминалов в акватории Порта Южный. Крупнейшиая частная стивидорная компания, крупнейчая частная жд станция Украины. Обеспечения группы закупками для текущих нужд терминалов а так же капитального строительства и развития при строительстве причалов инфраструктуры и жд развития. Разработка и внедрения тендерных и конкурсных процедур в процессе поставок, постановка системы анализа закупок и экономической безопасности при их проведении.


Наталья Уразова , Консультант по управлению, бизнес-тренер

Тема доклада: "Управление поставщиками: управление портфелем и воспитание"

Опыт: Специализация - оптимизация бизнес-процессов, управление закупками, управление поставщиками, управление производством.
До начала консультационной деятельности работала в должностях инженера по претензионной работе, начальника отдела кадров, коммерческого директора, менеджера проектов.
Ведет консалтинговые проекты по разработке долгосрочной стратегии развития компании Заказчика, оптимизации процессов закупок и производства, снижению издержек и потерь на основе оптимизации бизнес-процессов с использованием инструментов бережливого производства.
Провела более 600 тренингов. Авторские программы: «Переговоры в закупках: заключение контракта и сопровождение сделки», «Выбор и оценка поставщика. Конкурсные закупки», «Работа с рекламациями», «Закупка услуг и проектных работ», «Управление закупками: процесс, поставщик, ассортимент, запасы», «Управление поставщиками: управление портфелем, воспитание, интеграция», «Бережливый склад», «Инструменты руководителя-производственника», «Бережливое управление». 


Людмила Юрчук, Директор по логистике «Сушия»

Опыт: Людмила Юрчук в «Сушия» с 2009 года на должности директора по логистике. В функции Людмилы входит: обеспечение эффективной структуры и выполнение основных задач отдела логистики, создание и внедрение прозрачных политик и процедур в области поставок, обеспечение выполнения бюджетных показателей себестоимости продукции, разработка и поддержка оптимальной модели дистрибуции, эффективное планирование и управление закупками как у местных, так и зарубежных поставщиков (развитие системы собственного импорта «Сушия»). 
До работы в компании «Сушия» Людмила занимала позицию начальника отдела планирования национального производителя алкоголя «Союз-Виктан Трейд», менеджера по планированию продаж ведущего табачного производителя «Галлахер», менеджера по логистике фармацевтической компании GlaxoSmithKline Pharmaceuticals. 
Людмила получила степень MBA в Институте международных деловых отношений (IBR, Берлин, Германия), а также медицинское образование в Винницком государственном медицинском университете. 

________________________________________________________________________________


Андрей Агеев, директор по снабжению и закупкам Shell Retail Ukraine. 

Опыт работы на различных позициях в закупочной отрасли в компаниях
Procter&Gamble, Beeline, Shell.

Тема: "Почему закупки должны возглавить систему постоянного совершествованияв своей компании? "









________________________________________________________________________________


Руслан Сафаров, выпускник КНУ им Т.Шевченко, магистр филологии по арабскому и английскому языках, выпускник Университета КРОК, специалист по менеджменту внешнеэкономической деятельности, работал в компаниях: Агро-Союз, Укрпродукт групп, Данон Украина. С 2011го года и по сегодня - занимаю позицию директора Департамента корпоративных закупок и логистики в компании АЕС Украина (Киевобленерго и Ровнообленерго). Имею опыт работы в экспортно-импортной деятельности, развитии бизнеса за рубежом, закупках, снабжении, транспортной и складской логистике. Поддерживаю философию трансформационного лидерства, Импонирует школа практик Джима Селмана. Не безразличный, упрямый и последовательный. Увлекаюсь чтением, спортом, охотой. придерживаюсь традиционных семейных ценностей.

Тема: "Старт в новой компании или пересмотр целей и стратегии в текущей. С чего начать?"
Тезисы:
Короткий репорт о том - с каких первых шагов начать, например в новой компании. отправная точка очень важно. так как она влияет на то какие реальные и достижимые цели вы себе поставите на будущий период. ошибка в анализе текущей ситуации может коренным образом повлиять на вашу успешность далее.

________________________________________________________________________________
Евгения Кривонос, директор по развитию компании «Небесна Криниця»


Тема: «Вам нужен не поставщик, а бизнес-партнер»

Опыт работы: С 2001 года была директором департамента консалтинга и международных связей Ассоциации франчайзинга Украины. На протяжении 11 лет занималась управлением проектами, консалтингом по вопросам построения франчайзинговых сетей и их развития. За время работы в Ассоциации работала с 200 украинскими и зарубежными компаниями, в том числе и по вопросам построения системы закупок; организовала и провела более 50 деловых мероприятий (деловая программа на отраслевых выставках, всеукраинские и региональные конференции, открытые и корпоративные семинары, тренинги для клиентов); представляла Украину в 11-ти странах на международных выставках и конференциях; автор большого количества публикаций, статей, комментариев в украинской и зарубежной прессе.
С 2009-до сих пор — эксперт по качеству, директор по развитию ООО «Небесна Криниця ЛТД». Инициатор внедрения сертификации НАССР, а также участник разработки системы сбалансированных показателей управления компанией.

Программа

Контакты

По организационным вопросам и по вопросам партнерства обращайтесь: 


Вита Кравчук
управляющий партнер SMMGroup | Business.People| b2bsalesup | Ukrainian Procurement Club

093 520 82 56





SMM Школа -  консалтинг, тренинги  по SMM | smmgroup.net
Business.People - маркетинговое и событийное агентство | businessua.net
SMMGroup - агентство по продвижению в соц.сетях |smmgroup.net
b2bsalesup - консалтинг &обучение B2B-переговорам, увеличивающим продажи | b2bsalesup.com.ua
Ukrainian Procurement Forum | Club | www.procurement.com.ua

Партнеры

Генеральный HR-партнер


Информационные партнеры:




































Регистрация

воскресенье, 3 марта 2013 г.

Интервью со спикером Ukrainian Procurement Forum 2013

Дмитрий Прядко, Директор «APS Solutions»: "Прозрачный и системный Заказчик завоёвывает дополнительную лояльность на рынке, которая со временем трансформируется в непосредственную экономию".

Каких результатов (показателей) можно добиться с помощью оптимизации системы закупок?

Прежде всего, снижение расходов. Как минимум 10% почти всегда реальная цифра. Но финансовые показатели это еще не все. Важно какой ценой достигается оптимизация. Одно дело если работает группа из 3-4 сотрудников, процессы отлажены и структурированы … или трудится десяток человек совершающие "подвиги" каждый день. Также очень важным фактором становится отношение Поставщиков к компании. Прозрачный и системный Заказчик завоёвывает дополнительную лояльность на рынке, которая со временем трансформируется в непосредственную экономию.

По каким критериям стоит оценивать эффективность работы существующей системы? Как определить и проработать её слабые места?


Есть много методик прогноза и контроля эффективности, KPI итд. Однако в реальности мало кто этим пользуется. Закупщиков надо учить. Но это проблема не только уровня непосредственного специалиста. Владельцы и ТОП-менеджмент со своей стороны должны понимать, что закупки в Украине еще находятся на стадии развития и должны инициировать процессы обучения..
Какие методы контроля расходов/снижения затрат на закупки, по Вашему мнению, являются наиболее эффективными/перспективными?

Прежде всего обучение людей. Дальше многое зависит от специфики бизнеса. Простые закупки можно на аутсорсинг. И естественно автоматизация, максимально очевидно, что за этим будущее.
Что, по Вашему мнению, является более продуктивным в улучшении взаимодействия с поставщиками: обучение персонала отдела закупок, автоматизация процессов или аутсорс услуг компании, специализирующейся на закупках?

Комплекс всех вариантов. Но еще раз повторюсь, главное люди. Если нет обученных профессионалов и понимающего менеджмента, все улучшения в лучшем случае проявятся только на бумаге и в отчетах.

пятница, 1 марта 2013 г.


16.03 | Первый практический Форум по эффективному управлению закупками 

Правильное построение и эффективное управление системой закупок товаров, услуг для Вашей компании могут создать дополнительное конкурентное преимущество, сократив затраты и увеличив прибыль предприятия.

Каждая закупка для Вашей компании — комплексный процесс, требующий от сотрудников профильного отдела основательного подхода: разработки критериев поступающих предложений, тщательного планирования и контроля над процессами, анализа результатов. И кроме того - отличных переговорных навыков, знания рынка и конкурентов, нацеленности на оптимальные условия от поставщиков.

В качестве экспертов «Ukrainian Procurement Forum 2013», которые  расскажут о всех перечисленных процессах, выступят специалисты сферы закупок из ведущих иностранных и украинских компаний. А также, приглашенные эксперты из России и США.